俗话说：“良好的开端是成功的一半”，这同样适用于推广新客户。成交客户的关键就在于最开始的两个环节：有效地推与体验课邀约。但大家说了，这个我们都知道，如何有效地推，如何成功邀约呢？
宣传单要点提炼：店名、地址、联系方式、服务内容、活动内容（如每日限名额18元体验、凭此单可进店领取小礼品一份、前五名报名免费等等）这里我们提议：水育早教课程一定要按龄分阶段的在单页上重点体现出来！比如，0-3个月……3-6个月......
地推时间：不同的地址，时间不一样，前期可以做市场调查。
需要注意的是：地推不等于发传单，重点不在于发多少，而是地推人员的业务能力。有经验的地推人员，在客户接传单的那一刹那就能分别出是否是意向客户。所以重中之重是对地推人员的培训工作。
可以通过客户的肢体语言：多看了几眼，停下来仔细看宣传单，问问题，能够回答三个问题等等，说明这个客户可能是潜在客户，要么是自家孩子，要么是朋友亲戚家有孩子。
❖ 当天搜集到客户信息，一定备注时间地址-宝宝-家长名称，如：3.6某商场刘宝3或者标签备注。
❖ 当天无论多晚打个招呼介绍一下（我是谁？干什么的？能给你带来什么好处！）例：感谢您的关注，我是某婴游馆，主营0-6岁水育早教课程，平日会分享一些关于宝宝成长生理心理发育和幼儿教育的专业知识，放心不会打扰到您。 ❖ 切记不要着急推课，除非是客户主动询问，之后的2-3天的时间，客户发朋友圈记得点赞。让客户感受到你在关注他即可！
即发传单时遇到的意向客户，这时候一定要确定宝宝的年龄，然后根据宝宝的年龄确定课程名称。 例：
你家宝宝不到半岁，我建议来体验我们的婴儿抚触，锻炼宝宝坐卧颈部力量 不到1岁，来体验我们的水育早教个性启蒙课程，1岁多的孩子就要开始学说话啦.....
说完这些，然后强调：要提前预约、限时、限数量，目的引起客户的重视。（这点非常重要）
（这个方法非常非常快速有效！这是保险公司内部必训、速成有效的一种培训方式）
结合馆内情况，如果店内六日宝宝太多，尽量避开此时间段的体验，一定不能为了邀约宝宝而影响老会员的体验感。
除非是客户只有那天有时间，可根据情况转变话术：因为我们要保证宝宝的安全，所以每天宝宝有数量的限制，当天的预约已经满了，但是您也可以带宝宝过来先考察一下，当天到店还会有小礼品赠送给您！
1、先介绍我们是哪天认识的（套近乎），比如在某某游乐场你参加了我们一个什么活动。
2、现在我们周（ ）有（ ）个名额（限量限时），适合多大的孩子，您看这周是上午还是下午有时间，过来体验？（时间上一定是选择题，而非是非题）。
错误邀约话术示例：您这周六你有时间吗？客户回答没有，你就被动了。
对于体验未达成成交的，以“回访调查客户满意度”为由再次挖掘客户的需求点。 水育早教体验课的设计，第一天的课程主要从水育理论方向分析课程，目的就是能够清楚的让客户知道水育早教课程对宝宝的好处。
现在很多家长已经开始慢慢接受早教，但是早教到底能带来什么好处，很多家长其实是说不出来的，更多的只是知道好，但是不知道好在哪里。老师授体验课的时候，一定要明确的说出来，某个动作这样做的原因与目的。要简明扼要，一句话点醒家长。如能做到以上核心要点，相信您的游泳馆新客户一定源源不断！
