【泳馆旺季经营技巧】旺季盈利秘诀——搞定卖场棉品区布局！

随着目前婴游行业生意旺季的全盘复苏，国家相关政策利好的接连下达，目前正是泳馆经营旺季最佳时期，要想在此旺季逆风翻盘，这些泳馆经营技巧，你一定要好好收藏！

今天为了帮助万千泳馆老板牢牢抓住此次红利期，特推出专栏：泳馆旺季经营技巧分享课！

作为冬春换季之际，咱们开泳馆老板最紧要事情之一：棉品专项！今天我们就来盘一盘！

一、冬春换季：泳馆棉品区布局思路

2月底3月初的天气本就多变，加之最近流感病毒肆虐，一定要重视换季换新，对于棉品区来讲，针对大小泳馆卖场面积的不同，基本上卖场布局也是根据“爆品、主推品、特色品”三原则来划分的，具体的划分注意就以棉品毛巾浴巾为例：

爆品：促销引流产品，以低价高性价比为核心点。

主推品：核心销售产品，支撑着该区域的主要销售额。

特色品：在材质、设计、工艺及功能上独具特色的产品，也代表着该区域的整体品牌调性，满足消费者的对高品质生活的追求。

这样能保障，每位进店客户都能找到自己心仪的产品并且顺利下单，而且一目了然分外省心。

二、备货囤货：泳馆棉品区进货指南

知晓并掌握棉品区的布局划分，那你也必须要清楚，“三原则”所代表的具体品类是哪些？怎样才能根据“三原则”完成旺季泳馆的备货囤货工作？怎样才能把握盈利秘诀？

1爆品类产品

爆品类产品可以从童巾、毛巾、浴巾中进行产品筛选。此类产品价格优势是核心关键点，以低利润高性价比产品为导入，实现快速引流。同时，为了提升产品客单价，可以进行两条装、三条装组合销售卡装巾包装。

这里可以采取促销款的童巾、毛巾、浴巾中做选择，一般在定价上采取：方巾三条装15.9元或童巾三条装19.9元；毛巾两条装15.9元或19.9元，浴巾39.9元。

促销童巾：可选择打卡方巾五条装（分类使用/五款功用），颜色亮丽，童趣可爱。

（搭配毛巾推荐）

促销款毛巾：可选择2条装/5条装，家庭套装，高颜值，高性价比款。

（搭配毛巾推荐）

促销款浴巾：可选择斗篷/印花/纯色等，高性价比，有颜值有卖点。

（搭配浴巾推荐）

这部分产品一般可以在端头或者中岛区域做促销活动，达到引流目的，吸引消费者的关注和形成快速购买。

（搭配效果图展示）

2主推类产品

主推类产品对品类的丰富性及价格段的丰富性都有很高的要求。同时，需要考虑产品在整个台面展示的整体性和美观度。比如，我们可以根据人群及产品特点划分为：成人类、儿童类、素色类及陈列过渡亮色类。

成人类

颜色清新雅致，配色柔和，辅助装饰类绣花等。

主要产品类型：毛巾、浴巾

儿童类

童心童趣设计款为主

主要产品类型：方巾、童巾类

素色类

素色简约，配以简单缎档装饰。

主要产品类型：方巾、毛巾和浴巾

潮流系

时尚年轻，网红同款类型也可选择经典耐看条纹色系等等。

主要产品类型：毛巾和浴巾。

3特色类产品

特色类产品属于品牌战略型产品，通过特色产品打造棉品区的品牌特色，独立分割市场份额，抢占毛巾行业在中高端进店人群的心智。这部分产品的核心卖点是它的独特性，主要受众为中高端消费人群，他们更重视生活品位及生活细节的质量。

三、下期预告：搞定日用品！备战大旺季！

以上就是本期分享的全部，更多棉品推荐，请联系我们销售同事了解。

下期预告：【泳馆旺季经营技巧】日用耗材旺季专栏布局备货注意！